È TUTTO QUI SOTTO
H E R M E S
A BREVE
IL MIO
CONTATTO
HO CIRCA
10 RICHIESTE
AL GIORNO
DEDICO TEMPO
CERCANDO
DI
OTTIMIZZARLO
SPERO
CHE FACCIATE
ALTRETTANTO
È PIÙ DIFFICILE
FARE UNA PIZZA
RISPETTO
A QUELLO
CHE FACCIO IO
E CHE
ALLA VELOCITÀ
DELLA LUCE
POTETE FARE
ANCHE VOI
CON
2 EURO
MESSI IN CROCE
È SEMPLICISSIMO
E LO CAPIRETE
SE FINO AD OGGI
SIETE STATI ABITUATI
ALLA COMPLESSITÀ
UN MOTIVO C’È
E IL MOTIVO
NON È DI CERTO
PORTARE L’ACQUA
AL VOSTRO MULINO
VENDITORE
DIGITALE
CON
PROVA GRATUITA
DI
7 GIORNI
DOPO LA
PROVA GRATUITA
DI 7 GIORNI
NESSUNO
È COSTRETTO
A PROSEGUIRE
CON UN
ACCORDO IN %
(nessun fisso
e nessun anticipo)
SONO ANCHE
UN CONSULENTE
CHE UTILIZZA
LA FORMULA
SODDISFATTO
O RIMBORSATO
UN UNICO
CONTATTO
PER I MIEI
2 RUOLI
CLICK
WHATSAPP
348 038 17 62
PRESENTAZIONE
VOCALE
L’APP
L’HO PROGRAMMATA
CON
YURI CINESI
E IL MIO
“GENIO”
MARCO MICHELINO
RESPONSABILE
DEI
SISTEMISTI
DI
IMMOBILIARE.IT
CLICK
PRESENTAZIONE
VOCALE
(39 secondi)
IL SITO ESTETICAMENTE FA SCHIFO, MA PER ME È PIÙ IMPORTANTE ESSERE CHIARO CON DEI TESTI DETTAGLIATI.
LA HOME È STATA IMPOSTATA PER OTTIMIZZARE IL VOSTRO TEMPO E IL MIO TEMPO.
IL TEMPO NON È DENARO, È MOLTO DI PIÙ.
MI SPIACE SCRIVERLO, MA CHI NON LEGGE NIENTE, NON CREDO CHE SIA REALMENTE INTERESSATO.
NON RIESCO A PARLARE CON CHI NON MOSTRA UN REALE INTERESSE.
TRA L’ALTRO, CHI LEGGE PER CIRCA 10 MINUTI, CAPISCE CHE, CON ME O SENZA DI ME, ALLA VELOCITÀ DELLA LUCE, PUÒ FARE CENTINAIA/MIGLIAIA DI TENTATIVI DI VENDITA ONLINE CON 2 EURO MESSI IN CROCE (non parlo di cose scontate come la visibilità o di sciocchezze di basso livello che, ormai, dilagano da anni).
LA HOME È STATA IMPOSTATA PER OTTIMIZZARE IL VOSTRO TEMPO E IL MIO TEMPO.
IL TEMPO NON È DENARO, È MOLTO DI PIÙ.
MI SPIACE SCRIVERLO, MA CHI NON LEGGE NIENTE, NON CREDO CHE SIA REALMENTE INTERESSATO.
NON RIESCO A PARLARE CON CHI NON MOSTRA UN REALE INTERESSE.
TRA L’ALTRO, CHI LEGGE PER CIRCA 10 MINUTI, CAPISCE CHE, CON ME O SENZA DI ME, ALLA VELOCITÀ DELLA LUCE, PUÒ FARE CENTINAIA/MIGLIAIA DI TENTATIVI DI VENDITA ONLINE CON 2 EURO MESSI IN CROCE (non parlo di cose scontate come la visibilità o di sciocchezze di basso livello che, ormai, dilagano da anni).
C13_7
L’INTELLIGENZA
ARTIFICIALE
CAMBIA
IL MONDO
(non usarla
è come
non usare
Internet)
INTELLIGENZA
ARTIFICIALE
A PARTE…
È TUTTO
QUI SOTTO
PANORAMICA, CIRCA 5 MINUTI DI LETTURA.
SPIEGAZIONE, CIRCA 5 MINUTI DI LETTURA.
QUINDI…
COME HA ANTICIPATO HERMES, BASTA UNA LETTURA DI CIRCA 10 MINUTI PER CAPIRE TUTTO.
CORP 13 7 > C13_7
AMICI E COLLABORATORI DI HERMES.
IN NUMEROLOGIA, UNO DEI SIGNIFICATI DEL NUMERO 13 È DISORDINE MENTRE, UNO DEI SIGNIFICATI DEL NUMERO 7 È ORDINE.
COME EVITARE, OPPURE, COME ORIENTARSI NELLA GIUNGLA DIGITALE?
ECCO LA BUSSOLA.
CERCATE DI NON PERDERVI CON “GURU”, “ESPERTI”, “WEB AGENCY” DA CINEPANETTONE E CON CORSI COPIA E INCOLLA DA STUDENTI ALLO SBARAGLIO.
CADUCEUS EX MACHINA, HACK THE HACKER WAY:
PER FIDARVI, AL POSTO DI GUARDARE RECENSIONI E TESTIMONIANZE DI TIZIO E CAIO, PER QUANTO RIGUARDA META, VI CONSIGLIAMO DI CHIEDERE E DI OTTENERE UNA RISPOSTA SUL PERCHÉ DELL’ESISTENZA DI UNA SINGOLARE PARTICOLARITÀ.
PER LA PRECISIONE, DOVETE CHIEDERE:
COME MAI SU META BUSINESS SUITE C’È SEMPRE UN X 10 TRA IL COSTO PER PERSONA RAGGIUNTA, AD ESEMPIO, 0,002 EURO E IL COSTO PER INTERAZIONE, AD ESEMPIO, 0,02 EURO?
SE, IN POCHI SECONDI, NON RICEVETE UNA RISPOSTA CHIARA SUL X 10, SIGNIFICA CHE NON STATE PARLANDO CON DEI VERI PROFESSIONISTI (la risposta è semplice e logica, tranquilli, i “professionisti” non la trovano con l’assistenza di Meta e non la trovano online, non la conosce neanche un’intelligenza artificiale).
PIANI EDITORIALI, MILLE POST, MILLE PROMOZIONI, FUNNEL, EMAIL MARKETING, SEO, SEM, LINK BUILDING ECC., COME SE FOSSIMO NEL 2013, UNO SPRECO DI TEMPO E DI DENARO ASSURDO (vi consigliamo di leggere con attenzione tutto quello che ha spiegato e dimostrato Hermes).
CERCATE DI NON PERDERVI NEL RECUPERO DEI CONTATTI TRAMITE AGENZIE, PIUTTOSTO TROVATELI CON LA MOSSA COMMERCIALE CHE HA SPIEGATO E DIMOSTRATO HERMES.
A PROPOSITO DI VENDITORI, UN VENDITORE DEVE SPERARE DI VENDERE, ALMENO, PER 50.000 EURO ALL’ANNO.
SE, AD OCCHIO, UN TRAGUARDO DEL GENERE È POCO RAGGIUNGIBILE O È QUASI IMPOSSIBILE E, NONOSTANTE QUESTO, VI DICE CHE LAVORERÀ IN %, VI STA PRENDENDO IN GIRO PERCHÉ SOTTO I 50.000 EURO DI SUE VENDITE ALL’ANNO, AL NETTO DELLE SUE TASSE E DELLE SUE SPESE, ANCHE CON UN 15%, PORTA A CASA POCO O NIENTE.
RAGIONATE E CHIEDETEVI PER QUALE MOTIVO UN VENDITORE DOVREBBE LAVORARE PER POCO O NIENTE QUINDI, CERCATE DI NON INCIAMPARE IN CAUZIONI, SPESE DI AVVIAMENTO, ISCRIZIONI A PORTALI, SOFTWARE ECC.
INFINE, QUANDO VI PARLANO DI FATTURATI CERTI, USATE LA LOGICA E FATE ATTENZIONE PERCHÉ NESSUNO PUÒ PROMETTERVI FATTURATI COSTANTI SEMPRE E COMUNQUE, NON CI RIUSCIREBBERO NEANCHE MARK ZUCKERBERG, JEFF BEZOS ECC.
SE FOSSERO IN GRADO DI FARLO, IN UN ATTIMO, INVIEREBBERO A TUTTO IL MONDO UNA COMUNICAZIONE PER INVITARE A UTILIZZARE UN LORO SISTEMA A PAGAMENTO CHE NON SOLO SIA IN GRADO DI FORNIRE VISIBILITÀ, MA CHE SIA PURE IN GRADO DI AUMENTARE I FATTURATI.
CON UNA SOLA COMUNICAZIONE, CONVINCEREBBERO TUTTO IL MONDO E GUADAGNEREBBERO MILIARDI DI DOLLARI IN UN ATTIMO MA, SEMPLICEMENTE, NEANCHE MARK ZUCKERBERG, JEFF BEZOS ECC. POSSONO PROPORRE UNA COSA COSÌ ASSURDA, TALMENTE ASSURDA CHE CHI LA PROPONE, SE FOSSE REALE, IN POCO TEMPO, DIVENTEREBBE IL CAPO DEL MONDO UNICO E INCONTRASTATO.
COME, EVENTUALMENTE, USCIRE DALLA GIUNGLA DIGITALE?
ECCO L’AVVOCATO.
SE CREDETE DI ESSERE STATI TRUFFATI DA “GURU”, “ESPERTI”, “WEB AGENCY”, DA CHI VENDE CORSI, DA AGENZIE PER IL RECUPERO DEI CONTATTI, DA FINTI VENDITORI, OPPURE, SE PENSATE CHE CI SIANO DELLE IRREGOLARITÀ NELLE PROPOSTE E NEI CONTRATTI, CONTATTATE…
AVVOCATO RECALCATI
NON ABBIAMO ACCORDI CON L’AVVOCATO RECALCATI, NON CI GUADAGNIAMO NULLA NEL LINKARLO, INFATTI, POTETE TRANQUILLAMENTE CONTATTARLO E, EVENTUALMENTE, INGAGGIARLO SENZA FARE ALCUN RIFERIMENTO A NOI.
È SOLO UNA QUESTIONE DI VOLER RENDERE NOTO UN SERVIZIO UTILE E BEN GESTITO.
TORNANDO A NOI…
COME FUNZIONA?
1) PRIMO CONTATTO:
HERMES WHATSAPP 348 038 17 62.
2) DOPO IL PRIMO CONTATTO, CHI VUOLE, PUÒ PRENOTARE UNA VIDEOCHIAMATA CONOSCITIVA DI CIRCA 5 MINUTI CON HERMES (step facoltativo).
3) DOPO L’EVENTUALE VIDEOCHIAMATA CONOSCITIVA O PURE SENZA LA VIDEOCHIAMATA CONOSCITIVA, CHI È INTERESSATO, PUÒ LEGGERE LA SPIEGAZIONE.
4) SE DOPO LA LETTURA DELLA SPIEGAZIONE, C’È ANCORA UN INTERESSE DA PARTE DI CHI LA LEGGE, HERMES PROCEDE CON UNA CHIAMATA OPERATIVA DI CIRCA 30 MINUTI.
SENZA LA LETTURA DELLA SPIEGAZIONE, È DIFFICILE CHE HERMES POSSA GESTIRE UNA CHIAMATA OPERATIVA.
COSA TROVATE NELLA SPIEGAZIONE?
A) DIMOSTRAZIONE DI QUANTO SIA SEMPLICE FARE CENTINAIA/MIGLIAIA DI TENTATIVI DI VENDITA ONLINE IN MOLTI MERCATI ALLA VELOCITÀ DELLA LUCE CON 2 EURO MESSI IN CROCE.
B) COME HERMES LAVORA NEL RUOLO DI VENDITORE DIGITALE CON PROVA GRATUITA DI 7 GIORNI E QUANDO PUÒ FARLO O MENO.
SPIEGAZIONE, CIRCA 5 MINUTI DI LETTURA.
QUINDI…
COME HA ANTICIPATO HERMES, BASTA UNA LETTURA DI CIRCA 10 MINUTI PER CAPIRE TUTTO.
CORP 13 7 > C13_7
AMICI E COLLABORATORI DI HERMES.
IN NUMEROLOGIA, UNO DEI SIGNIFICATI DEL NUMERO 13 È DISORDINE MENTRE, UNO DEI SIGNIFICATI DEL NUMERO 7 È ORDINE.
COME EVITARE, OPPURE, COME ORIENTARSI NELLA GIUNGLA DIGITALE?
ECCO LA BUSSOLA.
CERCATE DI NON PERDERVI CON “GURU”, “ESPERTI”, “WEB AGENCY” DA CINEPANETTONE E CON CORSI COPIA E INCOLLA DA STUDENTI ALLO SBARAGLIO.
CADUCEUS EX MACHINA, HACK THE HACKER WAY:
PER FIDARVI, AL POSTO DI GUARDARE RECENSIONI E TESTIMONIANZE DI TIZIO E CAIO, PER QUANTO RIGUARDA META, VI CONSIGLIAMO DI CHIEDERE E DI OTTENERE UNA RISPOSTA SUL PERCHÉ DELL’ESISTENZA DI UNA SINGOLARE PARTICOLARITÀ.
PER LA PRECISIONE, DOVETE CHIEDERE:
COME MAI SU META BUSINESS SUITE C’È SEMPRE UN X 10 TRA IL COSTO PER PERSONA RAGGIUNTA, AD ESEMPIO, 0,002 EURO E IL COSTO PER INTERAZIONE, AD ESEMPIO, 0,02 EURO?
SE, IN POCHI SECONDI, NON RICEVETE UNA RISPOSTA CHIARA SUL X 10, SIGNIFICA CHE NON STATE PARLANDO CON DEI VERI PROFESSIONISTI (la risposta è semplice e logica, tranquilli, i “professionisti” non la trovano con l’assistenza di Meta e non la trovano online, non la conosce neanche un’intelligenza artificiale).
PIANI EDITORIALI, MILLE POST, MILLE PROMOZIONI, FUNNEL, EMAIL MARKETING, SEO, SEM, LINK BUILDING ECC., COME SE FOSSIMO NEL 2013, UNO SPRECO DI TEMPO E DI DENARO ASSURDO (vi consigliamo di leggere con attenzione tutto quello che ha spiegato e dimostrato Hermes).
CERCATE DI NON PERDERVI NEL RECUPERO DEI CONTATTI TRAMITE AGENZIE, PIUTTOSTO TROVATELI CON LA MOSSA COMMERCIALE CHE HA SPIEGATO E DIMOSTRATO HERMES.
A PROPOSITO DI VENDITORI, UN VENDITORE DEVE SPERARE DI VENDERE, ALMENO, PER 50.000 EURO ALL’ANNO.
SE, AD OCCHIO, UN TRAGUARDO DEL GENERE È POCO RAGGIUNGIBILE O È QUASI IMPOSSIBILE E, NONOSTANTE QUESTO, VI DICE CHE LAVORERÀ IN %, VI STA PRENDENDO IN GIRO PERCHÉ SOTTO I 50.000 EURO DI SUE VENDITE ALL’ANNO, AL NETTO DELLE SUE TASSE E DELLE SUE SPESE, ANCHE CON UN 15%, PORTA A CASA POCO O NIENTE.
RAGIONATE E CHIEDETEVI PER QUALE MOTIVO UN VENDITORE DOVREBBE LAVORARE PER POCO O NIENTE QUINDI, CERCATE DI NON INCIAMPARE IN CAUZIONI, SPESE DI AVVIAMENTO, ISCRIZIONI A PORTALI, SOFTWARE ECC.
INFINE, QUANDO VI PARLANO DI FATTURATI CERTI, USATE LA LOGICA E FATE ATTENZIONE PERCHÉ NESSUNO PUÒ PROMETTERVI FATTURATI COSTANTI SEMPRE E COMUNQUE, NON CI RIUSCIREBBERO NEANCHE MARK ZUCKERBERG, JEFF BEZOS ECC.
SE FOSSERO IN GRADO DI FARLO, IN UN ATTIMO, INVIEREBBERO A TUTTO IL MONDO UNA COMUNICAZIONE PER INVITARE A UTILIZZARE UN LORO SISTEMA A PAGAMENTO CHE NON SOLO SIA IN GRADO DI FORNIRE VISIBILITÀ, MA CHE SIA PURE IN GRADO DI AUMENTARE I FATTURATI.
CON UNA SOLA COMUNICAZIONE, CONVINCEREBBERO TUTTO IL MONDO E GUADAGNEREBBERO MILIARDI DI DOLLARI IN UN ATTIMO MA, SEMPLICEMENTE, NEANCHE MARK ZUCKERBERG, JEFF BEZOS ECC. POSSONO PROPORRE UNA COSA COSÌ ASSURDA, TALMENTE ASSURDA CHE CHI LA PROPONE, SE FOSSE REALE, IN POCO TEMPO, DIVENTEREBBE IL CAPO DEL MONDO UNICO E INCONTRASTATO.
COME, EVENTUALMENTE, USCIRE DALLA GIUNGLA DIGITALE?
ECCO L’AVVOCATO.
SE CREDETE DI ESSERE STATI TRUFFATI DA “GURU”, “ESPERTI”, “WEB AGENCY”, DA CHI VENDE CORSI, DA AGENZIE PER IL RECUPERO DEI CONTATTI, DA FINTI VENDITORI, OPPURE, SE PENSATE CHE CI SIANO DELLE IRREGOLARITÀ NELLE PROPOSTE E NEI CONTRATTI, CONTATTATE…
AVVOCATO RECALCATI
NON ABBIAMO ACCORDI CON L’AVVOCATO RECALCATI, NON CI GUADAGNIAMO NULLA NEL LINKARLO, INFATTI, POTETE TRANQUILLAMENTE CONTATTARLO E, EVENTUALMENTE, INGAGGIARLO SENZA FARE ALCUN RIFERIMENTO A NOI.
È SOLO UNA QUESTIONE DI VOLER RENDERE NOTO UN SERVIZIO UTILE E BEN GESTITO.
TORNANDO A NOI…
COME FUNZIONA?
1) PRIMO CONTATTO:
HERMES WHATSAPP 348 038 17 62.
2) DOPO IL PRIMO CONTATTO, CHI VUOLE, PUÒ PRENOTARE UNA VIDEOCHIAMATA CONOSCITIVA DI CIRCA 5 MINUTI CON HERMES (step facoltativo).
3) DOPO L’EVENTUALE VIDEOCHIAMATA CONOSCITIVA O PURE SENZA LA VIDEOCHIAMATA CONOSCITIVA, CHI È INTERESSATO, PUÒ LEGGERE LA SPIEGAZIONE.
4) SE DOPO LA LETTURA DELLA SPIEGAZIONE, C’È ANCORA UN INTERESSE DA PARTE DI CHI LA LEGGE, HERMES PROCEDE CON UNA CHIAMATA OPERATIVA DI CIRCA 30 MINUTI.
SENZA LA LETTURA DELLA SPIEGAZIONE, È DIFFICILE CHE HERMES POSSA GESTIRE UNA CHIAMATA OPERATIVA.
COSA TROVATE NELLA SPIEGAZIONE?
A) DIMOSTRAZIONE DI QUANTO SIA SEMPLICE FARE CENTINAIA/MIGLIAIA DI TENTATIVI DI VENDITA ONLINE IN MOLTI MERCATI ALLA VELOCITÀ DELLA LUCE CON 2 EURO MESSI IN CROCE.
B) COME HERMES LAVORA NEL RUOLO DI VENDITORE DIGITALE CON PROVA GRATUITA DI 7 GIORNI E QUANDO PUÒ FARLO O MENO.
COMMERCIO E MARKETING DI GIMELLI HERMES, P.IVA 12295490960 CON NUOVO CODICE ATECO, NO REA.
VIA FRATELLI GORLINI 43 20151 MILANO (ex sede, via Lampugnano 175 20151 Milano).
CONCLUDO LA PANORAMICA CON IL MIO CURRICULUM (versione breve) E POI, C’È LA SPIEGAZIONE.
Libera Università di Lingue e Comunicazione IULM, Milano.
Laurea alla Facoltà di Scienze della Comunicazione e dello Spettacolo, corso di laurea in Relazioni Pubbliche e Pubblicità.
Master Universitario.
Management della comunicazione politica, sociale e istituzionale.
Titolo prova finale:
Corporate Social Responsibility.
Vancouver English Centre, Vancouver, Canada.
Koinètica.
Agenzia per la Comunicazione Etica e Sociale, Milano.
Copywriter.
Campagne di sensibilizzazione sul riciclaggio dell’alluminio.
Campagne contro le multinazionali del tabacco.
JWT – RMG: Connect.
The Relationship Marketing Group, Milano.
Copywriter.
Clienti:
SKY; Shell; Kellogg’s; Vodafone; Regione Lombardia.
MI OCCUPO DI COMMERCIO E DI TECNOLOGIA SIN DAI TEMPI CHE GHALI (o meglio, Fobia/Ghali Fo) VENIVA DA ME A PARLARE DI HIP HOP E DI COME VOLEVA MUOVERSI A LIVELLO DIGITALE.
COLGO L’OCCASIONE PER RINGRAZIARE 2 PERSONE.
GRANDE MARCO!
UN RINGRAZIAMENTO SPECIALE A MARCO GABRIELE PROIETTI, FONDATORE E PRESIDENTE DELLA…
CYBER SECURITY ITALY FOUNDATION
UN RINGRAZIAMENTO SPECIALE A MASSIMO MAURI, CEO DI SECO SPA.
SONO ANCHE DIRETTORE MARKETING IN OUTSOURCING DI ALLEXTIRE, AZIENDA CHE, DA CIRCA 30 ANNI, È TRA I LEADER IN ITALIA PER STAND, OUTDOOR E ALLESTIMENTI (ovviamente, per stand, outdoor e allestimenti, lavoro solo per Allextire, comunque, a questo proposito, provate a immaginare quanti contatti aziendali ci sono sul mio cellulare, contattare aziende su aziende che mi conoscono è un attimo come, grazie a quello che ho spiegato e dimostrato, è un attimo contattare centinaia/migliaia di “consumatori”).
FINE DELLA PANORAMICA DI CIRCA 5 MINUTI DI LETTURA.
DI SEGUITO, LA SPIEGAZIONE.
VIA FRATELLI GORLINI 43 20151 MILANO (ex sede, via Lampugnano 175 20151 Milano).
CONCLUDO LA PANORAMICA CON IL MIO CURRICULUM (versione breve) E POI, C’È LA SPIEGAZIONE.
Libera Università di Lingue e Comunicazione IULM, Milano.
Laurea alla Facoltà di Scienze della Comunicazione e dello Spettacolo, corso di laurea in Relazioni Pubbliche e Pubblicità.
Master Universitario.
Management della comunicazione politica, sociale e istituzionale.
Titolo prova finale:
Corporate Social Responsibility.
Vancouver English Centre, Vancouver, Canada.
Koinètica.
Agenzia per la Comunicazione Etica e Sociale, Milano.
Copywriter.
Campagne di sensibilizzazione sul riciclaggio dell’alluminio.
Campagne contro le multinazionali del tabacco.
JWT – RMG: Connect.
The Relationship Marketing Group, Milano.
Copywriter.
Clienti:
SKY; Shell; Kellogg’s; Vodafone; Regione Lombardia.
MI OCCUPO DI COMMERCIO E DI TECNOLOGIA SIN DAI TEMPI CHE GHALI (o meglio, Fobia/Ghali Fo) VENIVA DA ME A PARLARE DI HIP HOP E DI COME VOLEVA MUOVERSI A LIVELLO DIGITALE.
COLGO L’OCCASIONE PER RINGRAZIARE 2 PERSONE.
GRANDE MARCO!
UN RINGRAZIAMENTO SPECIALE A MARCO GABRIELE PROIETTI, FONDATORE E PRESIDENTE DELLA…
CYBER SECURITY ITALY FOUNDATION
UN RINGRAZIAMENTO SPECIALE A MASSIMO MAURI, CEO DI SECO SPA.
SONO ANCHE DIRETTORE MARKETING IN OUTSOURCING DI ALLEXTIRE, AZIENDA CHE, DA CIRCA 30 ANNI, È TRA I LEADER IN ITALIA PER STAND, OUTDOOR E ALLESTIMENTI (ovviamente, per stand, outdoor e allestimenti, lavoro solo per Allextire, comunque, a questo proposito, provate a immaginare quanti contatti aziendali ci sono sul mio cellulare, contattare aziende su aziende che mi conoscono è un attimo come, grazie a quello che ho spiegato e dimostrato, è un attimo contattare centinaia/migliaia di “consumatori”).
FINE DELLA PANORAMICA DI CIRCA 5 MINUTI DI LETTURA.
DI SEGUITO, LA SPIEGAZIONE.
S T A R T
